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  • 采购与供应谈判
  •  发布时间:2017/7/13 21:31:38  阅读次数:840
  •   在我们的心目中,采购是一个花钱的地方,不仅如此, 我们还相信:

    “采购不是一个重要的部门,也不需要高级的人才来做采购。搞采购的只要老实、可靠就可以了。”

    “采购是一个最腐败的部门,搞采购的大部分都吃回扣。”因此中小企业6070%的采购经理都是老板的亲戚。

    “采购是一个花钱的部门。因为我们能做的仅仅是如何加强采购人员的谈判能力,把价格砍下来的才是好的采购人员。”

    “采购不需要什么技术,只要一些技巧。”

    然而,“上面的这些观念都存在很大的误区”。

    事实上采购领域的研究表明,“真正的采购人员不是花钱的,而是为老板赚钱的”!如何才能做到这点?? 

    我国在采购与供应管理专业人才的培养起步较晚,至今国内普通高校未开设这门课程。企业的采购人员多未接受过采购与供应管理方面的系统专业或培训,人员的专业水平参差不齐,又如何能做到:

    降低1%的采购成本,可以使企业的利润提高10%-20%”?

    中国作为制造业大国,正在成为全球采购的重要市场。根据有关方面的调查,现在有76%以上的跨国公司将中国作为首选的物资采购基地。与此相应的是,我国对外采购的数量也在高速增长。同时,我国政府采购规模不断扩大,已从1998年的31亿元到2014年达到了上万亿元,年增长率达到11%。无论是政府采购部门,还是企业的采购工作,对高素质和国际接轨的采购与供应管理专业人员需求越来越强烈,这在客观上也形成了对采购与供应管理人才巨大的市场需求。

    为此,我们引进CIPSChartered Institute of Purchasing and Supply英国皇家采购与供应学会的英文缩写)培训课程。CIPS是世界上最权威的专业采购与供应机构之一,是国际采购与供应链行业的研究与职业教育认证的中心,其职业道德标准已成为国际通用的行业标准,在行业内具有崇高的地位。其建立的采购与供应学习体系的内容,对我国采购与供应从业人员学习国外采购管理经验,实现与国际专业采购与供应人才的接轨,提升在国内国际市场的竞争力具有重要意义。

    本课程的特色

    谈判是十分重要的商业行为,通过谈判不仅可以找到问题的解决方案,还可以解决争议。通过谈判,采购者和供应者可以提高双方或者多方组织的盈利能力。本课程将介绍谈判的理论和实践知识,这些知识强化了读者对谈判的正确理解。本书同时介绍了因商业背景不同而采用的不同谈判方法,探讨了谈判的实质问题。采购谈判涉及的谈判因素日益广泛,如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合的问题。新兴市场的快速崛起也对谈判提出了特别的挑战。

    学习目标

    通过本课程的学习,你应该能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的如下技巧和能力:

    A:本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力,包括准备、计划以及参与谈判的过程。

    B:学院将进行成本和市场分析等活动,利用信息支持与供应商的谈判计划,以实现最佳价值。学员要要运动影响谈判的各种想法法律知识。

    C:谈判通常是一个细致权衡的活动,设计管理各种复杂的关系。学员应该为管理这些关系做好充分的准备,既要保持权利平衡也要避免出现冲突。

    D:学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判,能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。

     参加对象

    政府采购部门、企事业单位采购部、招投标公司、制造业、合乐彩票业、流通业、大型商场连锁高层管理者、采购、品管、合乐彩票、财务等部门经理以及一般采购从业人员和有意从业采购的人员。

     课程大纲

    ◆在不同背景下的谈判  

    ◆了解供应商组织                    

    ◆谈判准备

    ◆财务工具在谈判中的应用                          

    分析财务贡献        

    ◆理解谈判的财务背景          

    ◆谈判过程                         

    ◆为谈判各阶段分配资源                     

    ◆说服的技巧                             

    ◆谈判战术 

    ◆结束谈判

    ◆有效沟通

    ◆理解谈判行为  

    ◆成功谈判者的特点

    ◆提高提问技巧

    ◆谈判中的文化因素 

    ◆电话谈判

    ◆内部谈判 

    ◆电子谈判

    ◆个人绩效评估

    讲师介绍

    胡建波:工商管理硕士(MBA)、管理学教授,工商管理硕士,西南交通大学外聘硕士研究生导师。“四川省社科专家库”专家,“四川省道路运输专家库”专家,“四川省现代合乐彩票协会专家库”专家,“四川省高等学校精品教材建设工作专家库”专家,四川省省级精品课程“供应链管理实务”负责人。“英国皇家合乐彩票与运输学会”(ILT)中国区认证培训师,“英国皇家采购与供应学会”(CIPS)中国区认证培训师,“中国合乐彩票与采购联合会”(CFLP)合乐彩票师认证培训师,“中国合乐彩票职业经理”(CPLM)认证培训师,“中国采购与供应管理”(CPS)认证培训师。获国家级奖5项。主要研究方向:合乐彩票与供应链管理、战略管理、高等教育管理。作为主要研究人员参与并完成3项部级重点科研课题,主持2项厅级课题。出版专著3部,编著、主编、副主编经济管理类高等学校教材9部。近年来公开发表学术论文20余篇。

     培训受益

    学习此课程,可参加CIPS全球统一考试考试合格者可同时获得CIPS四级证书(由国际上最大的采购与供应专业组织英国皇家采购与供应学会颁发,证书世界五大洲一百二十多个国家普遍认可,国际通用)。

    学员反馈

    在学习CIPS课程中我对采购管理有了新的认识。1、以往认为只要逐步完善并认真执行ISO程序的供应商管理就可以满足采购管理,但事实上这只是满足了采购管理的基本部分。采购管理应包含从采购环境分析、策略制订、策略实施、绩效管理、合同管理、关系处理、项目管理...等系统的管理方式。2CIPS课程不仅对采购人员有帮助,对于高阶管理人员在成本控制的策略制订、绩效考核、公司的竞争力评估都很有帮助;营销人员对大客户采购策略的了解、合约签订、谈判都很有帮助!3、通过CIPS的培训能够使采购组织根据企业的战略目标,在进行采购降低成本中,有系统的分析、有效率的执行、科学化的掌控整个过程,减少企业在降低成本过程中所产生的风险。

                                           ——陈浩群  南京协硕科技有限公司总经理

     我从2005开始参加CIPS培训班学习,通过考试后顺利获得了CIPS证书。以前采购行业没有这样一个培训和认证,从业人员水平参差不齐,而且没有机会学习到国际上最新的采购行业的知识。CIPS认证填补了国内采购行业的一个空白。

       我虽然从事采购行业四年多,但一直缺乏系统的培训。这次CIPS认证培训开设了培训课程,使我系统地、全面地学习了采购相关的各方面的理论知识,使个人的专业水平有了显著的提高。通过学习,改变 以往我对采购的认识,使我对采购有了新的理解:采购部门并不是像过去那样被认为是一个花钱的部门,而是一个在运作过程中能够产生效益的部门。采购工作在企业运作中起着举足轻重的作用,可以说一个企业的运作是否良好,从采购工作中就可以得到良好的体现。采购经过多年的发展,已经不再是简单的产品采买,而是供应链中的重要环节。所以,我们也不能就单单只关注于采购工作,而是要提高到整合供应链的高度去考虑采购工作。在课程中学到的知识,帮助我解决了不少工作上的疑问和难题。

                                          ——关嵇允    北大方正宽带网络科技有限公司

     学习《采购与供应谈判》,是个比较明智的选择,不但能得到本科学历,还能拿到由英国皇家采购与供应学会颁发的CIPS四级证书。CIPS证书在国际采购与供应行业内具有很高的地位,是全球跨国公司聘用、衡量和提升人员的尺度。200810月,我经过多次严格的面试,最终加入了北京科园信海医药经营有限公司做合乐彩票技术主管,负责合乐彩票设备设施管理工作。我深刻地认识到,从其他合乐彩票行业转入医药合乐彩票行业,新环境、新领导、新同事、新岗位,对我来说无疑是一个挑战,同样也是一个良好的发展机遇,是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。

                                         ——顾洪梁  上海威斯汀大饭店

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